2025 虛擬專案 - Clothing
隨著歐美貼身衣著市場新品牌崛起、消費者偏好轉向「舒適、包容、多場景穿搭」等價值主張，市場競爭不再只比價格，而是比產品體感、品牌定位與渠道打法的整體一致性。對新進品牌而言，如何在短時間內選對市場、打中目標客群並建立信任，將直接決定海外擴張的成功率。
Problem Statement
作為新創品牌之顧問團隊，本專案希望在 1–2 年內規劃進入歐美市場的切入策略，包含優先地區與品類選擇、目標客群購買情境、主打 SKU 與產品線延伸，以及可落地的 GTM 路徑，協助品牌在海外建立可持續的成長動能。
SteerCo 1
SteerCo 1 階段，小組先釐清品牌現況與海外擴張等議題，並以「地區 × 品類」矩陣盤點 2 地區（北美／歐洲）與 3 品類（Intimates／Baselayers／Activewear），從市場規模、成長性、競爭格局及消費趨勢四個面向收斂優先順序。初步結論建議：首波聚焦北美 Intimates 與 Baselayers，其次再評估歐洲 Activewear 的切入機會。
同時，小組也整理出北美市場的關鍵趨勢假說：
1. 「舒適」持續升級，例如讓消費者感受到無鋼圈、透氣及穩定支撐等特質。
2. 「包容性」逐漸成為新品牌搶份額的共同語言，再加上「多場景穿搭」讓貼身衣著不再只侷限於單一情境。
下一步，小組將補齊目標客群輪廓與購買情境，釐清主打 SKU 與產品線延伸，並把渠道策略更清楚拆解，用小規模測試驗證轉換與回購假設，逐步推演可落地的 GTM 路徑。
SteerCo 2
SteerCo 2 階段，小組針對北美市場進行橫向對標，拆解多個新興品牌的共同打法，並發現它們普遍是先鎖定清晰的「核心價值主張」，再回推產品體感、外觀設計與上身效果，形成差異化。
在此基礎上，小組將北美目標客群的輪廓收斂為「重視生活質感與穿著體驗」的現代女性，並提出 新創品牌 可主打的核心主張：用自然、柔軟但有力量的方式，傳遞真實魅力與自信。 同時，小組也把價值主張落到產品語言，以 Intimates 為例，提出「第二層肌膚」的體感設計方向，對應彈性貼合與舒適，並整理可延伸到結構與材質的設計要點（如無鋼圈軟支撐、透氣材質及無痕剪裁等）。
下一步，小組將把價值主張、主打 SKU 與渠道打法再拆得更細，並規劃小規模測試去驗證轉換與回購假設，逐步推演可執行的 GTM 路徑。
SteerCo 3
SteerCo 3 小組把前期「地區 × 品類」結論持續延伸：延續「北美 Intimates／Baselayers 優先」的建議，並將品牌主張整理成可直接對外溝通的九大價值主張（包容、體感、上身效果及外觀設計等分類）。
在「客群 × 產品」落地上，小組將核心受眾收斂為兩群：Comfort-first 日常上班族及Style-driven 精緻都會女子，提出對應的主打產品雛形（如 The Silken Flow 胸罩、Flow 塑形連身衣），有清楚的 SKU 與使用情境來進入市場。
GTM 做法上，小組借鑑北美成功品牌的打法，收斂出三個最能有效拉高曝光與信任的槓桿：快閃體驗、吸睛產品、以及以真實評價帶動的社群滲透（KOC/KOL 分層操作）。
推進節奏則切成三階段：Phase 1（0–6M）先用素人開箱與專業講解建立真實信任，Phase 2（6–9M）加入首購、組合等促銷機制提升轉換，Phase 3（9–12M）用節慶活動、聯名與新品放大聲量與滲透。
Conclusion
在為期三個月的專案中，小組先釐清 新創品牌 的品牌現況與海外擴張命題，並以「地區 × 品類」框架比較北美與歐洲市場，收斂出優先切入順序與主力品類方向。接著，小組透過對標北美新興品牌與消費者趨勢研究，將「舒適、包容、多場景」等趨勢落到具體的價值主張與產品語言，並進一步形成目標客群輪廓、主打 SKU 與渠道驗證方向。最終，小組提出一條由市場選擇、產品組合到 GTM 驗證的推進路徑，作為品牌進入歐美市場的策略基礎。
Key Takeaways
1. 學習從新創品牌的角度看問題
在專案中，我們學到不能僅依賴 Top-down 角度，如整體 Market Size 或 CAGR，來判斷市場吸引力，因為這往往只能反映 Top Players 的優勢，容易掩蓋新創品牌的機會。例如若只看整體數據，歐洲內衣市場規模龐大；但透過其他消費者趨勢、競品的質化分析，我們發現北美市場雖然競爭激烈但同時也有許多新興品牌正透過貼身衣物成功突圍。
2. 學習進入市場的 GTM 策略
團隊學習到進入新市場需要具備的 Who, What, How 三要素。首先在 Who 的層面，藉由建構精確 Persona，洞察目標客群的具體痛點；在 What 的階段，將這些痛點與競品現況進行交叉比對，找出產品能進一步優化與差異化的切入點；最後在 How 的執行上，則是觀察當地競品如何行銷，再依據目標客群的資訊獲取習慣與偏好，進一步制定精準的行銷溝通策略，確保資源能有效觸及並轉化。
3. 增進開會效率與向上管理能力
在團隊所有成員都非常忙碌的情況下，我們學會了在有限的開會時間內針對重點進行討論，讓每一次開會事都能有效地將專案往下推。而在和專案長、Senior manager 以及 Reviewers 開會時，我們也從一開始較發散的報告自己的內容，學會從 research 結果以金字塔原理結論先行，接著有架構的列點說出自己的想法，並在最後推進 next steps。此外，兩位 reviewers 甲方和乙方的角色，更讓團隊成員在應對進退、溝通 stakeholders 的面向上成長許多。
